ŚCIEŻKI SUKCESU
W ZARZĄDZANIU KADRAMI

Skrypt obejmuje podstawy psychologii, stresu, organizacji czasu, umiejętności komunikacji, zarządzania zasobami ludzkimi, rekrutacji, motywacji, zasad i metod szkolenia. To „minimum teorii, definicji i założeń, które tworzą podstawy do wniosków i uwag oraz pomagają je lepiej odnieść do własnej osoby”.

OKI I JEGO MISTRZ

„Oki rozmawia z Mistrzem o dochodzeniu do sukcesu, pozytywnym myśleniu, potędze marzeń, motywacji, potrzebie działania. Każdy znajdzie tu historyjkę adekwatną do własnej sytuacji życiowej. (...) To doskonale opracowany program naprawy siebie i swojej sytuacji. Po lekturze wiele osób znajdzie drogę do sukcesu.”

Express Wieczorny nr 113 z dnia 16.05.1996 r.
 

PSYCHOLOGICZNE I SPOŁECZNE DYLEMATY POLSKIEJ TRANSFORMACJI

Książka poświęcona jest ważkiej i bardzo aktualnej w naszym kraju problematyce, a mianowicie problemom edukacji, a zwłaszcza kształtowaniu przedsiębiorczości. (…) Jestem przekonany, że Autor ma sporo do przekazania i zasugerowania w tej dziedzinie, przy tym ma niewątpliwie talent pisarski, a nawet – na podstawie lektury Jego książki Oki… jestem przekonany, że jest On mistrzem prowokacji – potrafi pobudzić do myślenia, do opowiedzenia się w poruszanych sprawach. (…)

Prof. dr hab. Witold Dobrołowicz, Wyższa Szkoła Pedagogiki Specjalnej

Nakład wyczerpany

JEST JAK JEST, ALE... TAK BYĆ NIE MUSI

“Autor namiętnie krytykuje bezmyślność, zacofanie, nieuczciwość i wszelkie przejawy zła mającego miejsce w tym kraju. Jednocześnie w sposób zręczny poddaje myśl lub gotową koncepcję rozwiązania nurtujących Polskę problemów w okresie transformacji. (…) Jest to doskonała strawa dla ludzi poszukujących nowych, lepszych i bardziej skutecznych rozwiązań problemów współczesnego świata.” 

Prof. dr hab. Leon Niebrzydowski  - Kierownik Zakładu Psychologii Wychowawczej Uniwersytetu Łódzkiego
 

OPOWIADANIA

“Ci, którzy znają wcześniejsze książki Grzegorza lub mieli okazję uczestniczyć w jego warsztatach, wiedzą, że bardzo często stosuje metaforę jako jeden z elementów w procesie zmiany. Prowokuje swoich czytelników i słuchaczy do zadawania pytań sobie samym, do wyzwolenia się z rutynowych sposobów myślenia i zachowania, do odważenia się bycia sobą. Służy to zmianie negatywnych przekonań o sobie, o innych, o świecie na takie przekonania, które są źródłem wewnętrznej siły, które nas nie tylko nie hamują, ale pomagają łatwiej i skuteczniej realizować podejmowane działania i, mówiąc wprost, mieć większą frajdę z życia. Taki cel mają również te opowiadania. Każde z nich porusza sprawy, które tkwią głęboko w naszych sercach i umysłach, aczkolwiek opisują różne sytuacje i osoby, powiedzą Ci przede wszystkim coś o Tobie samym.”

Wiesława Pachnik - Wprowadzenie
 

WIERSZE

Jest to fragment bardzo osobistych zapisów przeżyć i refleksji od lat młodzieńczych do wieku dojrzałego.

WYWIERANIE WPŁYWU Z PERSPEKTYWY PRAKTYKA

Książka zawiera opis podstawowych koncepcji autorstwa Grzegorza Rogali, wspierających skuteczne wywieranie wpływu, w tym, po raz pierwszy, ukazuje model Trójaspektowego Oddziaływania (TaO) oraz Dynamicznej Osobowości Scenariuszowej (DOS), które znakomicie ułatwiają w praktyce świadome i celowe oddziaływanie na innych, jak również pomagają w obronie przed niechcianymi zachowaniami.

Nakład wyczerpany

O SKUTECZNYM WYWIERANIU WPŁYWU

„(…) Całość została napisana w sposób bardzo przystępny, logiczny i wzbogacony przepięknymi metaforami, dzięki którym złożona wiedza o osobowości, o tajnikach ludzkich zachowań staje się dostępna dla osób pozbawionych wykształcenia specjalistycznego w tym zakresie. (…) Z tego swoistego rodzaju przewodnika po sztuce wywierania wpływu na innych mogą korzystać nie tylko specjaliści w zakresie zarządzania zasobami ludzkimi, ale także edukatorzy, wychowawcy środowiskowi i instytucjonalni, andragodzy oraz studiujący oświatę dorosłych.
Prof. zw. dr hab. Bogusław Śliwerski,
Uniwersytet Łódzki

„Czytając Twoją książkę, żałuję tylko, że nie napisałeś jej czterdzieści lat temu. Właśnie wtedy najbardziej potrzebowałem takiego wytłumaczenia, tak prostej psychologii w mojej pracy agenta ubezpieczeniowego, dyrektora oddziału i ewentualnie jako wiceprezesa i prezesa wielkich finansowych instytucji. (…) Uważam, że ta książka mogłaby być nie tylko podstawowym podręcznikiem dla wszystkich, którzy np. zajmują się sprzedażą, czy są w pozycjach kierujących sprzedawcami, ale jak najbardziej dla nauczycieli, rodziców i kogokolwiek, kto ma kontakt z ludźmi, gdzie pozytywny wpływ poprowadzi ich do większych osiągnięć.„
Marian Miziołek
C.L.U., Executive Consultant
Insurance/Financial

BUDUJ SWOJą LEGENDĘ
Dla agentów i menedżerów, ale nie tylko…

Autor, posługując się trafną obserwacją życia i humorem, opisuje w dużym skrócie swoje dzieje począwszy od czasów wojny i wywiezienia z rodziną do Niemiec, poprzez pobyt i karierę w ubezpieczeniach w Kanadzie, do budowania Commercial Union Polska. Nie jest to jednak biografia, bowiem główny nacisk Autor kładzie na zawodową część swojego bogatego życia. Prezentuje strategie i sposoby działania, które doprowadziły do sukcesu zarówno jego, jak i ludzi, którymi kierował. Przytacza konkretne sytuacje, fragmenty rozmów, sposoby rozwiązywania trudności; wszystko, co służy poprawie skuteczności działania.

Poradnik pośrednika ubezpieczeniowego – Na starcie

Pierwsza część Poradnika pośrednika ubezpieczeniowego – Na starcie podaje przykłady sprawdzonych strategii postępowania, które przynoszą zaplanowane rezultaty w sprzedaży ubezpieczeń. Cenne jest to, że można je stosować w różnych obszarach życia. Większość bowiem naszych interakcji z innymi to właśnie procesy „sprzedaży„, chcemy coś „dostać„, więc musimy coś „dać„, nieustannie podejmujemy proces wymiany. „Sprzedajemy„ siebie, na przykład, szukając pracy, partnera lub zaspokojenia swoich potrzeb, lub jeśli zawodowo jesteśmy sprzedawcą (pośrednikiem ubezpieczeniowym, przedstawicielem handlowym czy agentem), to sprzedajemy różne przedmioty, usługi, idee, pomysły. Ponieważ konkurencja jest ogromna, bo jest dużo oferujących i dużo potrzebujących, to kluczową kwestią jest: jak spowodować, aby ktoś „kupił„ ode mnie.

Poradnik pośrednika ubezpieczeniowego – W biegu

Druga część Poradnika pośrednika ubezpieczeniowego – W biegu zawiera głównie sugestie działań i wypowiedzi, jakich można użyć w sytuacjach problemowych z klientem, w tym w radzeniu sobie z obiekcjami. Każdy z was z pewnością niejednokrotnie zastanawiał się, co zrobić, kiedy w rozmowie w domu klienta przeszkadzają dzieci albo włączony telewizor, klient nie może znaleźć potrzebnych dokumentów albo twierdzi, że nie stać go na ubezpieczenie lub że nie wierzy w ubezpieczenia, na których – jego zdaniem – bogacą się tylko towarzystwa ubezpieczeniowe. Książka ta podaje mnóstwo gotowych podpowiedzi, jak sobie poradzić w konkretnych sytuacjach i będzie bardzo pomocna dla tych, którzy chcą podnosić swoją sprawność sprzedażową. Znajdują się tutaj również sugestie dotyczące pierwszej rozmowy telefonicznej oraz ogólnie nawiązywania kontaktu.

Pieśń duszy

Drugi z kolei zbiór opowiadań obejmuje teksty powstałe w latach 2005-2006 (tylko dwa pochodzą z wcześniejszego okresu). Tak jak w poprzednich, autor skłania czytelników do zadawania nieraz trudnych pytań i szukania na nie odpowiedzi, zachęca do refleksji nad tym, co i dlaczego kieruje nami przy podejmowaniu różnych życiowych wyborów. Teksty pomagają w pozyskaniu większej świadomości samego siebie i otaczającego nas świata. Twój rozwój to twoja korzyść i twoja wartość.